Правда о продвижении - от директорa компании «ПРОДВИЖЕНИЕ».

Вы можете долго разбираться в вопросе, пытаясь понять тонкости продвижения, а можете просто потратить 6-9 минут на прочтение моей откровенной статьи и узнать все.

Евгений Владимирович, директор
ООО "ПРОДВИЖЕНИЕ"

Итак, договор заключен, счёт оплачен, что же сделают для вас продвиженческие компании?

80% компаний, существующих на рынке, просто зарегистрирую вас в каталогах, возможно, купят для вас ссылки на так называемых ссылочных фермах и биржах, и может быть, даже будут заниматься обменом ссылок. Последнее сейчас абсолютно бесполезно, но об этом пока знают не все. Ну, ещё, вероятно, правильно оптимизируют для вас загадочные title, description, keywords, <H1-H4>, <b>, <b> (вспомните свои первые впечатления, когда менеджер со знанием дела произнёс эти магические слова). Всё вышеперечисленное вообще не является работой, занимает это 1 час времени одного специалиста, другими словами, такая работа, за которую, как правило, берут до 300$, просто «лохотрон». Но как только компания нарабатывает, существенное портфолио, цена может доходить до 1500$.

10% компаний к вышеперечисленному попробуют написать какие-нибудь бессмысленные тексты, содержащие ключевые продвигаемые слова, и разместят их на сайте. Это тоже не работа: от таких текстов толку мало, они только оттолкнут пользователей. Что касается внешнего продвижения, то всё то же самое, ничего по-настоящему эффективного. За такую работу могут брать от 500 до 2000$, и это тоже потерянные деньги.

7% компаний напишут и разместят грамотные тексты, а также используют современный метод внешнего продвижения – обмен новостями. Или, на худой конец, купят ссылки с главных страниц сайтов, совпадающих по тематике.

3% (всего) смогут оказать услугу на 100% грамотно. И вот как выглядит правильная постановка дела.

1. Менеджер по продажам подготавливает коммерческое предложение, заключает договор и выставляет счёт.

2. Далее менеджер по техническим заданиям (иногда сам менеджер по продажам) берёт всю информацию у менеджера и клиента и подготавливает ТЗ для технического центра, которое подписывает у директора.

3. Бриф-менеджер (иногда сам менеджер по продажам) делает бриф на написание текстов, в задании определяется структура текстов, целевая аудитория, глубина информирования. Грамотная компания знает, что запросы делятся на три группы: информационные, справочные и транзакционные. Очень важно выстроить такую структуру текстов на сайте, чтобы привязки к продвигаемым и оптимизированным страницам соответствовали классификации запроса.

4. Отдел аналитики (так он называется у нас, а в других серьёзных компаниях название может быть другим) рассчитывает, сколько нужно написать текстов для самого сайта и для внешнего продвижения, это связано с тем, что есть очень высоко конкурентные запросы, а есть лёгкие с точки зрения продвижения. Соответственно, нужен разный объём продвижения для каждого продвигаемого слова. В нашей компании в этот же отдел входит специалист по проблемам индексации и специалист по проблемам оптимизации.

5. Отдел копирайтинга пишет тексты для сайта и тексты для обмена новостями согласно брифу и ТЗ отдела аналитики, написанные тексты обязательно проверяет выпускающий редактор, после чего его согласовывает заказчик. Согласованные тексты поступают в отдел оптимизации и в отдел внешнего продвижения.

6. Отдел оптимизации размещает тексты на сайте, а также оптимизирует его по определённым алгоритмам, которые разрабатываются каждой продвиженческой компанией самостоятельно, с учетом существующей информации. Это очень ответственный момент – неправильная оптимизация может привести к системной ошибке продвижения, когда до смены продвиженческой компании понять неудачу продвижения даже не удаётся. А заказчика на вопрос, когда будет результат, «кормят завтраками»! Рекомендую никакой компании не давать на оптимизацию сайта под поисковые системы больше четырёх месяцев, практика показывает, что это вполне достаточный срок для демонстрации первых результатов.

7. С другой стороны, чем меньше времени у компании занимает подготовительный этап продвижения и соответственно чем быстрее приходят первые результаты, тем больше шансов на то, что продвижение компания делает некачественное. Продвижение вы делаете на долгие годы, и рисковать полным разочарованиям из-за нетерпения нет смысла. Если вы хотите получить звонки уже завтра, то используйте контекстную рекламу и продвижение маркетами.

8. Отдел внешнего продвижения использует множество методов для создания «популярности» ресурса в сети, но основным является обмен новостями. Возникает вопрос, а самый ли это действенный метод? Не стану доказывать, что это так, но спрошу – что лучше?

Обмен ссылками – умер как действенный способ ещё в 2006 году по причине того, что поисковые системы перестали учитывать обратные ссылки.

Покупка ссылок – мало того, что идёт в разрез с правилами и рекомендациями поисковых систем, что соответственно может кончиться исключением из поиска, так ещё и не приносит в настоящее время абсолютно никакого эффекта, так как ссылка идёт не с тематической страницы.

Покупка тематических ссылок – опять неэффективна по простой причине: робот с лёгкостью определяет попытку манипуляции и сейчас практически не учитывает такие ссылки.

Покупка тематических ссылок с главных страниц сайтов, подходящих по тематике, – метод действенный, но сколько таких ссылок вы сможете приобрести на 1000$? А что останется от продвижения, когда закончатся деньги? А если робот узнает о манипуляции и вас исключат из поиска? Интересно, что скажет заказчик на это? Кто захочет строить бизнес на обмане? Да, тяжёлые вопросы задают «серым» продвиженческим компаниям… Но самое огорчительное – то, что для этого метода не нужны никакие компании, оформить покупку может сам заказчик, причем за пять минут, если он, конечно, хочет рисковать.

Дорвеи – это просто отвратительное изобретение, к тому же, теперь абсолютно не эффективное.

Продвижение форумами – вообще метод из области ненаучной фантастики, так как ссылки с форумов никогда не учитывались поисковыми системами в расчёте релевантности.

Продвижение промо-сайтами – уж слишком дорогостоящий способ! Создать сто сайтов, которые к тому же просто не дорвеи, а полноценные сайты, невероятно сложно. Возможны варианты, когда, например, у крупной компании сеть представительств, дилеров, сателлитов и магазинов по всей России, и для каждого создаётся отдельный сайт, который, в свою очередь, ссылается на основной. Согласен, это очень хорошее продвижение, причем сразу и имиджевая реклама, и стимулирование сбыта, но доступно оно очень крупному бизнесу.

Регистрация в каталогах – это вообще не продвижение, сейчас каждый только что созданный сайт, силами даже самой слабой продвиженческой компании, оказывается во всех каталогах как максимум через день. При том что наша компания использует ручной метод регистрации в каталогах, так как его рекомендуют поисковые системы, на регистрацию в основных каталогах, в которых есть хоть какой-то смысл, у нас уходит восьмичасовой рабочий день.

WEB-кольца – отличаются от обмена ссылками тем, что ссылки линкуются по кругу. И вновь приходится признать, что это неэффективно вследствие нетематичности. Тематические WEB-кольца – более действенный метод, не противоречащий правилам поисковых систем, но имеются два минуса. Первый – способ сложен в исполнении, второй минус все тот же – невысокая эффективность. Наша компания провела сравнительное исследование и выяснила, что обмен новостями значительно лучше. Во-первых, новости более полезны для пользователя: количество переходов по новостям в 5 раз больше, чем по ссылкам в WEB -кольцах. Во-вторых, поисковый робот в два раза лучше определяет релевантность сайта по новостям, одна новость иногда по силе равна нескольким таким ссылкам.

Тематические WEB-кольца на главных страницах сайтов, усовершенствованный вариант простых «колец» – многих это разочарует. Ссылки с главных страниц пусть даже тематических сайтов слабее новостей, при этом получить ссылки – невероятно сложный процесс. На вопрос, почему поисковые роботы ослабляют былую значимость ссылок с главных страниц, ответ прост. Во-первых, они ослабляют значимость вообще любых ссылок и переносят доминанту на контент сайта, во-вторых, для поисковых роботов всё большее значение имеет, чтобы ссылка была контекстной (например, шла прямо из текста новости), а с главных страниц это сделать почти невозможно.

Доски объявлений ранее был неплохим методом, так как досок объявлений в Интернете более 1000 шт., и такое количество входящих ссылок имело огромное значение. Но сейчас, вследствие того, что ТИЦ прямого воздействия на релевантность и на позиции сайта не оказывает, а также по причине того, что все объявления содержат текст ссылки, одинаковый на всех досках, смысл метода либо нулевой, либо равен количеству использованных разных описаний.

Размещение пресс-релизов на новостных сайтах – метод хороший, и наша компания, если используемых методов будет недостаточно для необходимых результатов, готова его включить в комплекс. Данный метод имеет следующие минусы. Во-первых, далеко не любой пресс-релиз будет размещён, во-вторых, даже если он будет размещён, то по тексту пресс-релиза точно не будет гиперссылок, имеющих решающее значение. Поэтому необходимо будет связываться с новостными порталами и договариваться, возможно за дополнительную плату, о размещении гиперссылок по продвигаемым выражениям.

Обычная OFF-Line реклама в комплексе с кампанией по продвижению в Интернете может обеспечить нужный результат. Дело в том, что когда компания тратит большие деньги на рекламу в справочниках, каталогах, журналах, газетах и т.д., то все эти издания, имея интернет-версию, и соответственно размещая информацию и ссылки на сайт рекламодателя, обеспечивают тем самым естественное продвижение. Но опять возникакет такая же проблема, как и в случае с досками объявлений. Текст на этих сайтах должен, как минимум, содержать гиперссылки и, как максимум, быть SEO-оптимизированным. Для этого и нужна продвиженческая компания.

Вирусный маркетинг - именно этот метод поисковые роботы считают идеальным. Вы создаёте что-то уникальное или заслуживающее внимание и обсуждения, а далее само Интернет-сообщество, используя, например, ваш программный продукт или какой-нибудь сервис, ссылается на ваш сайт. Кстати, данная статья сама по себе является отличным примером вирусного маркетинга, после её опубликования она наделала много шума. Данную статью живо обсуждают на многих сайтах, тем самым помогая не только в продвижении, но и создавая дополнительную рекламу для наших будущих клиентов. Посещаемость нашего сайта за несколько дней удвоилась. Понятно, что вирусный маркетинг - действенный метод. Единственная трудность метода - очень сложно предугадать, что заслужит внимания, а что нет. Нужно очень хорошо разбираться в бизнесе и, как правило, это под силу только высшему руководству самого заказчика. (Дополнение опубликовано на пять дней позднее после активной реакции в Интернете, вызванной тем, что статья разоблачает секреты продвижения).

Что остается – НОВОСТИ

Новости, размещённые на тематических сайтах, – это то, что хочет видеть и поисковый робот и пользователь, т.е. информация, которая роботу помогает определить релевантность, а пользователю найти то, что нужно. Во-первых, всем удобно, во-вторых, лучше просто ничего не придумаешь, и я уверен, что в Интернете больше никакой эволюции во внешнем продвижении ждать нет смысла. Расскажите нам о более действенном способе, помогающем поисковым роботам определять релевантность сайта, и вы получите крупную сумму от нашей компании.

9. Отдел технического контроля обеспечивает самое главное – качество. Только после проверки всего, что было сделано и устранения всех возможных неточностей техническое задание отправляется дальше.

10. Отдел маркетинга отправляет отчёт менеджеру и заказчику, а после появления результатов снимает статистику продвижения, которую заказчик получает в установленные сроки.

11. VIP отдел позволяет нам гордиться качественным обслуживанием. Есть очень требовательные клиенты, и им требуется индивидуальный подход. Для этого создана группа менеджеров, в функции которых входит только общаться с клиентами и решать их проблемы (от всех других обязанностей они освобождены).

12. Техническая поддержка организована для удобства менеджеров и заказчиков. Специалисты этого отдела предоставляют любую информацию о ходе выполнения работ в любое время. В нашей компании это с 9:00 до 22:00.

13. Отдел усиления после снятия статистики и сверки результатов с договором делает новое техническое задание для достижения следующей стадии продвижения. Новое ТЗ делается также в случаях отставания от договора или для закрепления и поддержания существующих результатов. Довольно частый случай, который касается всех сайтов, – создание уточняющего ТЗ при смене алгоритмов продвижения.

P.S.

Именно такая схема продвижения является правильной, но если вы считаете по-другому и не против заработать, то мы очень хотим выслушать Вас и обменяться опытом.

Источник: http://www.macter.ru

Как достичь успеха в партнерской программе

Как достичь успеха в партнерской программе

Эта статья будет интересна тем пользователям Интернета, которые задумываются о собственном бизнесе в сети, но пока еще не определились, с чего им начать.

В Интернете существует несколько видов заработка. Все их описывать я не буду, так как тема статьи - работа с партнерскими программами.

Поэтому давайте для начала договоримся, что будем рассматривать данную тему на примере одного из видов заработка - инфо-бизнеса, т.е. торговли информационными товарами, т.к. этот вид бизнеса в сети наиболее популярен и прибылен.

Да, уже нет сомнения в том, что торговля собственным товаром может обеспечить Вас хорошим доходом.

Но это будет только в том случае, если Ваш товар является уникальным, и Вы действительно разбираетесь в том вопросе, о котором пишете в своей книге, курсе и т.п.

Но посмотрите, что сейчас происходит в Рунете на рынке инфо-товаров.

В Рунете реально существует несколько десятков авторов, которые успешно создают свои товары. И эти товары действительно являются уникальными и полезными, созданными на основе опыта авторов.

Особенно много товаров на тему бизнеса в Интернете.

Но также существуют "авторы", которые, изучив одну-две книги по бизнесу в сети, начинают создавать свои и учить других заработку в Интернете, при этом о них в сети до этого момента никто не слышал. Еще хуже, когда начинают создавать свои, немного переделав произведения других авторов, т.е. занимаются плагиатом.

Я конкретных людей называть не буду, но такие есть. Никогда так не поступайте. Не подрывайте свой авторитет. Лучше определитесь с тем, в чем Вы лучше всего разбираетесь, и только потом начинайте создавать свой инфо-продукт.

Если же у Вас возникли затруднения при создании своего инфо-продукта, я советую участвовать в партнерских программах.

Совсем недавно прочитал один бизнес-пакет по созданию и продвижению своего собственного информационного продукта, в котором автор заявляет, что участие в партнерских программах никаких денег не приносит, и что только создание своего товара является лучшим способом зарабатывания денег в Интернете.

А сам потом в другой теме упоминает, что создание собственной партнерской программы - это отличный способ для направления посетителей на свой сайт и соответственно - привлечение новых клиентов.

Получается, что этот автор сам себе противоречит?

Вам он предлагает создать свой товар, а другим - чтоб работали на Вас, участвуя в Вашей партнерской программе, в которой якобы невозможно зарабатывать.

Я считаю, что этот автор не прав, и партнерские программы выгодны, как автору, так и самим участникам.

Тем более, что, работая с партнерскими программами, Вы можете многому научиться, и от Вас не потребуется практически никаких затрат.

Вы будете только рекламировать конкретный товар, и получать определенную комиссию от продажи, а весь процесс оплаты и доставки будет осуществляться человеком (компанией), с которым Вы сотрудничаете.

Поэтому не затягивайте с решением, а начните действовать уже сегодня.

Кстати, хочу дать совет относительно выбора партнерской программы для сотрудничества. Т.к. мы договорились в начале статьи, что будем вести речь об информационных товарах, то и партнерские программы стоит выбирать соответствующие.

В Рунете есть талантливые авторы, которые предлагают сотрудничество в виде партнерской программы. Некоторые предлагают до 50% комиссионных за продажу своего товара.

Так почему бы не воспользоваться этой возможностью?

Итак, выбирайте партнерскую программу товара, который является уникальным, пользуется спросом, и начинайте действовать!

Если у Вас есть сайт, то не стоит ограничиваться простой установкой баннера на нем. Особенно не стоит обвешивать сайт большим количеством баннеров разных партнерских программ. Еще лучше, вообще не использовать баннеры.

Не превращайте свой сайт в свалку. Ограничьтесь 3-6 товарами. Желательно, чтобы выбранный товар соответствовал тематике Вашего сайта.

Начните рекламировать товар так, как будто он Ваш собственный.

1. Поместите рекламную информацию о товарах на самых посещаемых страницах своего сайта

Многие авторы, предлагая участие в партнерской программе, уже предоставляют готовые рекламные материалы. Используйте их.

Поместите на главной странице сайта краткое описание товаров (желательно с картинками этих товаров) и ссылки для перехода к странице с подробным описанием.

2. Используйте "умные" рассылки для ознакомления с конкретным товаром

На странице с описанием товара установите форму подписки на ознакомительную рассылку по этому товару.

Так Вы более подробно познакомите посетителя сайта с Вашим товаром, а также получите его email-адрес, который пригодится Вам в будущем.

О том, почему необходимо начинать создавать и использовать свой список рассылки читайте здесь:
http://www.work-online.ru/articles/10.php

Где взять информацию для ознакомительной рассылки?

Сходите еще раз на сайт того автора, с кем Вы решили сотрудничать, и посмотрите, использует ли он сам этот метод - ознакомительную рассылку по своему товару. Она также может быть оформлена в виде бесплатного электронного курса.

Если использует, то спросите его разрешения, чтоб разместить такую же на Вашем сайте. Когда получите согласие автора, подпишитесь на эту рассылку на его сайте и сохраните каждое письмо ознакомительной рассылки.

Вы заметили, что в письмах автор обращается к Вам по имени, и каждое письмо приходит по заданному графику? Все это позволяет делать сервис умных автоответчиков SmartResponder. Если Вы еще о нем не слышали, то вот адрес.

Пройдите бесплатную регистрацию и создайте умную рассылку для своего товара.

В каждом письме (которые Вы получили от автора рассылки) замените Ваше имя на переменную [first_name] для того, чтобы и Ваши письма были персонифицированы, т.е. чтобы Вы обращались к Вашим подписчикам по имени.

После того, как сделаете необходимые изменения в письмах, загружайте ими свою рассылку и устанавливайте форму подписки на своем сайте.

О других возможностях службы Smartresponder.ru читайте в ознакомительном мини-туре, а если что-то будет не понятно, читайте help.

Не забудьте в письмах использовать свою партнерскую ссылку, а также ссылаться на авторство данного материала.

Одного размещения на сайте информации о товарах, которые Вы рекламируете, не достаточно. Особенно если у Вас низкая посещаемость сайта.

В этом случае Вам необходимо использовать более активный (и результативный) метод рекламы - реклама в собственной рассылке.

Вообще, создание собственной рассылки - это Важный шаг в развитии своего бизнеса. О преимуществах, которые Вы можете получить, используя собственную рассылку, можно много рассказывать. Я перечислю лишь некоторые:

Используйте статьи авторов товаров, с которыми Вы сотрудничаете. Главное, чтоб тематика статьи соответствовала тематике продукта и не состояла из сплошной рекламы.

Начинайте писать свои собственные статьи. Это очень важно.

Представьте, что Вы написали интересную статью и опубликовали ее на своем сайте и в своей рассылке. А через время эту статью (с обязательным сохранением Ваших ссылок) опубликует в своей рассылке другой автор.

Это произойдет потому, что многие авторы рассылок находятся в постоянном поиске нового материала для своей рассылки. И для Вас эта публикация будет совершенно бесплатна.

Этот метод рекламы можно назвать самым простым. Правда и больших результатов от него ждать не следует.

Сразу хочу отметить, что лучше использовать специальные программы для рассылки объявлений, чем самому вручную тратить час-два времени на размещение 30-50 объявлений.

При выборе такой программы не стоит обращать внимание на всякие "рекламные трюки", обещающие, что Ваше объявление будет размещено на 1000-2000 и более досках. В Рунете существует 500-700 досок, а под этими цифрами подразумевается на самом деле количество разделов досок объявлений.

Я использую программу "Пантера". Другими не пользовался. Стоимость этой программы 30$ в год, а потом 20$ за продление регистрации. Если разделить эту цифру на 12 месяцев, и еще раз на 4 (это если Вы будете давать объявление один раз в неделю), то получиться, что Вы потратите 0.6 $ за рассылку объявления на 500 и более досок. А теперь посчитайте, сколько Вы потратите времени, если будете рассылать такое же количество объявлений вручную?

В объявлениях указывайте не свою партнерскую ссылку, а ссылку на страницу с описанием этого товара на Вашем сайте.

Постоянно работайте над изменением текста своих объявлений.

Рекомендую также прочитать эти две бесплатные электронные книги Виктора Орлова, в которых Вы нейдете много полезных советов по составлению рекламных объявлений:

Если цена товара большая и Ваши комиссионные составляют более 10$, то предложите скидку на этот товар.

Например, если Ваш процент составляет 50% от стоимости товара, то предложите своему клиенту скидку в 20%, если покупка будет произведена через Вашу ссылку.

Напишите об этом на странице с описанием товара, а также подробно расскажите клиенту, что нужно сделать, чтобы получить свою скидку.

В самом начале статьи я упомянул, что в интернете наиболее прибыльным бизнесом является торговля собственными информационными продуктами.

И я еще раз хочу напомнить, что Вам к этому необходимо стремиться.

А пока, для Вас хорошим стартом в сети может являться участие в партнерских программах, работая с которыми, вы точно также будете на практике применять различные приемы интернет-маркетинга.

И уже когда вплотную подойдете к созданию своего цифрового продукта, Вы будете полностью готовы к его продвижению на рынок.

В заключении, хочу порекомендовать Вам одну партнерскую программу, с которой я сам работаю.

Особенностью этой программы является следующее:

Правда о продвижении сайтов.

Правда о продвижении сайтов.

Правда о продвижении - от директорa компании «ПРОДВИЖЕНИЕ».

Как достичь успеха в партнерской программе

Как достичь успеха в партнерской программе

Как я раскручивал интернет-магазин